Cos'è, a cosa serve e come redarre un business plan.

I finanziamenti agevolati sono regolati da una serie di provvedimenti e normative destinati ad aiutare imprenditori o chi intende avviare un'impresa ex novo.

Le imprese e/o i futuri imprenditori possono usufruire di finanziamenti agevolati attraverso la presentazione di un progetto che, se ben fatto e validato, può portare al finanziamento e al grande sostegno economico.

Tale progetto si chiama "business plan" e rappresenta una pianificazione d'impresa.

Il business plan, soprattutto se finalizzato ad una richiesta di finanziamento (agevolato o meno), deve contenere alcuni elementi che descrivano ciò che si intende fare con le risorse economiche richieste.

Ecco i punti fondamenti che un business plan deve contenere.

1. L'idea di impresa o di sviluppo di impresa: in questa sezione andrà fatta una descrizione sintetica di tutto il progetto, dichiarando esplicitamente l'idea di base e gli obiettivi che si vuole perseguire.

Mettiamoci nei panni di chi deve erogarci un finanziamento per capire quanto sia importante sintetizzare in modo chiaro e preciso: a chi si vuol vendere, che cosa si vuol vendere, cosa e come sarà sarà il prodotto/servizio.

2. Analisi del mercato di riferimento: questa è una parte fondamentale del business plan perchè in essa va dimostrata l'effettiva "richiesta" o "bisogno" che il nostro prodotto/servizio andrà a soddisfare.

Potrebbe così dividersi:
- dati del settore e del contesto geografico di riferimento.

Ad esempio, se si intende aprire un internet point-game center a Milano, sarà importante presentare qualche dato anche a livello nazionale sul mercato degli internet point, dei game center, ricercare informazioni su quanti internet point siano già presenti nella città, verificare poi dove sono collocati e chiudere ad imbuto sul quartiere in cui è ubicato il nostro locale.

- chi sono o saranno i nostri principali clienti: definirne la tipologia, le caratteristiche socio-demografiche, i loro bisogni e il motivo per cui si andrà a soddisfarli, la numerosità di ciascun gruppo ed il numero di clienti che si pensa di conquistare.

- chi sono i nostri concorrenti: individuare i concorrenti diretti principali, fornendone una descrizione accurata, specificandone i servizi offerti, il prezzo applicato ed il motivo della loro temibilità; individuare anche i concorrenti indiretti, ovvero coloro che con attività differenti alla nostra soddisfano gli stessi bisogni nel target di riferimento (nel nostro esempio, potrebbero essero i negozi di multimedia e videogiochi...la loro è un'attività differente che però soddisfa lo stesso bisogno di svago elettronico, di ludicità in genere, etc...).

3. Aspetti tecnico-produttivi-organizzativi: nessun ente vi fornirà un finanziamento se all'interno del business plan presentato non vi sia descritto il modo in cui intendete organizzare le attività, specificando un piano di produzione o erogazione del prodotto-servizio offerto; vanno dunque menzionati gli aspetti relativi a: fornitori principali, costanza nell'offerta, disponibilità e tempi di consegna, etc.

4. Commercializzazione e comunicazione: come si intende commercializzare e promuovere il prodotto-servizio.
Riprendo l'esempio di richiesta di finanziamento per un internet point-game center, in tal caso si parlerà di un "canale distributivo diretto", ovvero il locale dove viene direttamente erogato il servizio; mentre per la promozione, le strategie comunicative potrebbero avvalersi di pubblicità su internet, volantinaggio, etc. 5.

Definire i prezzi di vendita (per un'ora di navigazione o di gioco, ad esempio).

6. Piano degli investimenti: sezione importantissima di qualunque business plan.
Definire quì i beni di investimento, la loro descrizione tecnica e la loro funzionalità (es., andando per ordine: insegna commerciale - progettazione grafica, realizzazione, installazione e montaggio - funzioni estetiche e pubblicitarie).

Proseguire quindi con associare il costo ad ogni investimento che sarà dettato da preventivi richiesti che andranno presentati insieme al business plan.

Written by fatamagò   modificated by Manager_Igor Scarabel

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